2020年以来中国与泛俄区（俄罗斯、哈萨克斯斯坦、乌克兰）的粮油合作更加频繁，目前中国已经正成为俄罗斯粮食第一进口国。

2021年1-5月中国从俄罗斯进口菜籽油16.5万吨，油菜籽7.4万吨，亚麻籽5.3万吨，葵花籽2万吨。这还是在疫情的大背景，物流不畅及各种不方便状况下的数据。这样的数据告诉我们中国与泛俄区粮油贸易已经接近行业发展成熟期。

2021年价格将是什么样的呢？很难说！笔者将于本月赴俄罗斯黑海地区进行实地调研（欢迎添加微信号：agrirus,讨论价格行情）。但考虑到欧洲经济逐步走出疫情阴影（欧洲对亚麻籽有较强的需求，亚麻籽是糕点制品的重要辅料），世界性货币宽松政策等宏观经济因素的影响，可以肯定的说：俄罗斯亚麻籽的价格肯定不会低！

国内油料销售不畅，俄罗斯油料收购价格逐年增长，俄政府甚至对油葵、油菜籽征收高达2000元/吨人民币的关税（普先生也是穷疯了），在这种情况下中俄粮油贸易在2021年将走向何方？

俄罗斯是发展中国家，民营企业的经济实力相当于我国90年代中后期的水平，大部分企业如果没有收到国外预付款一般是很难开工干活的。就像当年我们广州等沿海城市的外贸企业一样，拿到国外订单的预付款才能执行合同，目前大部分俄罗斯民营企业也是这样。农产品是低附加值产品，单位利润不高，没有数量就没有贸易的意义！有数量就需要大量的资金，大量的资金就需要保证资金安全。在预付款制的贸易潜规则下如何保证资金安全是国内进口商首先关心的问题！

毕竟不管国内企业还是国外企业面对大笔金钱的时候，眼睛里都会闪烁出欲望的火光！规矩的企业保持本分，赚自己应该赚的，不规矩的企业或许就走了歪路。特别是国际贸易，追责难，地理、语言、文化的差异让风险无限放大。但万事万物都是对应的，有白天就有黑夜，哪里有风险，或许哪里就有黄金。这两年的中俄粮油贸易的急速发展就证明了这一点。

追求高利润，争取低风险是中俄粮油贸易的终极追求！如何操作才能达到这一目标？做油料、油脂的行业人士都清楚，很多油脂企业都是通过在期货市场套期保值保证自己的利益，农产品期货证券交易所成立的初衷也是为了满足农户、贸易商、加工厂买卖双方降低风险，保证经营利益。农户担心价格变化造成自己的损失，在期货市场上预先出售自己种植的农产品，达到保证自己利润的目的。贸易商和加工厂在期货市场上预先购买自己需要的农产品保证自己生产成本稳定，在同行竞争中保持优势。期货概念也同样适用于中俄粮油贸易双方，中国的买家希望在俄罗斯找到质量好，价格便宜的农产品；俄罗斯的种植户希望提前锁定价格保证自己的收益稳定。但是中俄两国还没有建立政府提供信用保证的期货交易市场，在实际贸易过程中，中国的买家或者是在农产品收割后按照当地的市场价格参与价格竞争，高价采购；或者预先支付给农户或者贸易商预付款，如果收割后的市场价格低于国内买家和农户达成的收购价格，农户积极履行合约，如果市场价格高于国内买家和农户达成的收购价格，不规矩的农户往往毁约，或退还预付款或者不退，总之是国内买家上当受骗，失去购买期货的意义。当然也不是所有的俄罗斯农户都毁约，但是毁约的情况是有的。      

那么，如何既实现买卖期货的目的，有规避期货交易双方不履约的风险？

我们大家都知道，在俄罗斯农业土地的租金是10-20元/亩/年，但是亩产不如国内，种植必须使用大型机械，俄罗斯使用的拖拉机基本不会小于100马力，购买大型成套农业机械是这个行业的门槛，没有个千八百万可能都不能起步，租用当地人的机械又面对管理、时效等问题，毕竟种植和收购时间都是短暂的，如果处理不好，有巨大风险！如何在短时间完成大面积的农业作业确实是一个巨大的挑战。总结起来，在俄罗斯种地和国内开矿差不多，利润很高，但入行很难。

自2018年起，笔者和俄罗斯北方农业发展有限公司(中方独资企业)一起在俄罗斯探索中俄粮油贸易之路，亲眼看到了俄罗斯北方农业发展有限公司在俄罗斯和政府、农户签订一个又一个土地租赁合同，从30万亩到50万亩，从购买第1台420匹马力拖拉机到购买第10台。

目前俄罗斯北方农业发展有限公司 共拥有播种、施肥、撒药、收割、烘干等大中型设备66台，大型仓储基地5处，分布在俄罗斯新西伯利亚州和阿尔泰边疆区。自2020年至今俄罗斯北方农业发展有限公司种植的油菜籽、亚麻籽、葵花籽、荞麦、燕麦、小麦出口中国、日本和欧洲等国家。最近俄罗斯北方农业发展有限公司又和俄罗斯东方红农业发展有限公司（中方独资、菜籽油、葵花油和葵仁加工企业）积极探索俄罗斯农产品后加工产业。

前几天，笔者和俄罗斯北方农业发展有限公司、俄罗斯东方红农业发展有限公司管理层共同探讨了今年国内油料贸易尴尬之处境、中俄粮油贸易期货发展之可能性。俄罗斯北方农业发展有限公司和俄罗斯东方红农业发展有限公司表达了和国内油脂、油料从业者进行深入合作的意愿。

合作方向有两个方面：

1.油脂、油脂期货预定，这两家企业以低于市场价格提前预售农产品，市场价格的界定由从事中俄油脂、油料市场分析的第三方中俄粮油网根据国内和俄罗斯两地市场行情结合双方意愿共同商定。

2. 俄罗斯北方农业发展有限公司可以协助国内油料、油脂企业和个人在俄罗斯租赁农业土地、土地托管及农产品加工销售服务。这种模式给了国内农产品从业企业和个人低成本采购俄罗斯农产品的机会，当然，在俄罗斯种植的农产品也参与市场销售，卖给当地国或者出口其它国家，总之，目前俄罗斯北方农业发展有限公司和俄罗斯东方红农业发展有限公司具备条件保证合作者利益最大化。

2021年是国内外粮油贸易面对挑战，甚至是行业重新洗牌的一年。笔者身为粮油人，感同身受行业从业者之艰难，也愿意和广大同仁一起在战战兢兢的中享受市场竞争、智力博弈带来的愉悦、坚守底线自我挑战带来的快乐。欢迎从业者加微信，共同探讨！微信号：agrirus